基于“工地调研”得出的数据和结论，尤其是对工头刘某利润空间的分析，古民没有停留在认知层面。他决定，要将这份认知转化为一份具体的、可操作的行动方案，尝试在“白条”和春节前40%付款的基础上，为父亲和其他几位工友争取更稳定、更具保障的剩余欠薪解决方案。他称之为“联合结算与风险对冲方案”。

核心思路是：利用“白条”所形成的微弱联盟和证据基础，以及刘某对“麻烦”的忌惮和对“继续在这一行混”的潜在需求，设计一个对双方（工头和工人）都有一定约束力和明确预期的支付计划，试图将剩余欠薪的支付从“工头个人信誉”的不确定黑箱，部分转化为“基于有限书面承诺和集体监督”的准流程。这是他“系统思维”和“方案设计”能力在复杂现实中的一次大胆应用。

周五晚上，他将父亲、老李、老王请到家里。桌上铺着他用电脑打印的、一份三页纸的《关于解决刘大富欠薪问题的联合提议与分期支付方案（草案）》。

“爸，李叔，王叔，”古民开门见山，“刘老板写了白条，也给了40%，这是个进步。但剩下的五万多，六个月后能不能拿到，谁心里都没底。我们不能干等。我想了个办法，大家听听，看能不能行。”联盟书库

他逐条解释方案：

一、核心目标：确保剩余欠薪59,160元在约定期限内（六个月）安全支付，降低工头再次违约风险。

二、具体措施：

1.支付计划细化：将六个月还款期拆分为三期。第一期（两个月后）支付剩余总额的30%（17,748元）；第二期（四个月后）支付30%（17,748元）；第三期（六个月到期）支付尾款40%（23,664元）。分期支付可减轻工头短期现金流压力，也便于工友持续监督。

2.支付保障：提议刘大富将名下那辆二手SUV（从老李处得知）作为“还款诚意担保”，在车管所办理抵押登记（抵押权人为五位工友，按债权比例共有）。此为非强制要求，但可作为谈判筹码。若无法办抵押，则要求刘大富提供一名有稳定收入的本地担保人（亲友）进行连带责任担保，并在还款协议上签字。

3.信息透明与监督：要求刘大富每期付款前一周，主动告知付款安排。工友可推举一人（如老李）作为联络代表，定期（每月）与刘大富沟通一次，了解其工程款回收情况（不介入具体业务，仅为掌握动态）。

4.违约处置：若任何一期逾期超过15天，或刘大富失联，工友有权凭本协议、白条及抵押/担保文件，立即向法院申请支付令或提起诉讼，并有权要求一次性支付全部剩余款项及约定利息。

三、谈判策略：

•理由包装：向刘大富强调，此方案是为了“避免后续麻烦”、“让大家安心，你也好专心接新活”、“有凭有据，对双方都公平”。不提“抵押”等敏感词，先谈“细化分期”和“找个保人”。

•底线：必须签订正式的《分期还款协议》，取代之前的简易白条。协议需包含上述分期计划、担保条款（尽力争取）、违约条款。五名工友必须全部到场签字。

•备选：若刘大富强烈反对任何担保，则必须接受更严格的分期监督（每月沟通），并在协议中明确，若任何一期逾期，则自动丧失分期资格，需立即付清全款。

古民讲完，屋里一片寂静。父亲低头抽烟，老李眉头紧锁，老王则一脸茫然。

“民子，”老李先开口，语气复杂，“你这……想得太细了。抵押车？找保人？还要打官司？我们哪懂这些？刘大富能听？”

“就是啊，”老王附和，“上次能逼他写个条子、给点钱，已经烧高香了。还要这要那，他肯定翻脸。到时候连剩下的都不给了咋办？”

父亲抬起头，看着儿子：“民子，你的心爸知道。可这事……没那么简单。刘大富那人，吃软不吃硬。你弄这些条文，他觉得你在算计他，反而坏事。上次能成，是因为我们人多，又赶在年关。现在年也过了，他没那么大压力了。”

古民耐心解释：“李叔，王叔，爸，就是因为上次成功了，我们才有了这点谈判资本。他现在理亏，也怕我们真闹。这个方案，看起来复杂，其实是在帮他‘管理’后续的还款，避免哪天我们忍不住又去堵他。抵押和担保是增加他的违约成本，让他不敢轻易再赖。我们不懂，可以找懂的人问，或者至少把样子做出来，吓唬他一下也行。”

“找谁问？律师？那不得花钱？”老李摇头。

“我们可以先去司法局的法律援助中心咨询，免费的。”古民说，“或者，我去网上查查模板，我们把协议弄得像样点。关键是态度，要让他觉得我们是认真的，有准备的，不是随便哄哄就能打发的。”

经过近一个小时的劝说，父亲和老李勉强同意“试试看”，但强调“绝对不能提抵押车”，最多同意“细化分期”和“在协议里写清楚”。老王随大流。

周六上午，古民根据咨询结果和网上的模板，起草了一份相对规范的《分期还款协议》。他隐去了抵押条款，但加入了担保人条款（作为可选），并将分期计划和违约后果写得清晰明确。他打印了五份。